【成都裝修】厚道，比聰明更重要

小河記得自己在很小的時候，村里的人形容某個人比較好，一般會用誠實(shí)或者是老實(shí)，有些時候也用厚道，而形容某個人狡猾一般說的是舔鉤子（嘴巴很甜，圓滑）或者是尖老殼（老殼聰明，不吃虧），小河這樣來形容，不知道大家能不能聽懂，如果不懂可以看看后面的備注。
時間不斷的往前發(fā)展，不僅從大家的生活水平，而且從形容某個人的詞語來說，也發(fā)生了極大的變化，在九十年代形容別人老實(shí)厚道，在2000后，卻變成了沒有本事，而圓滑的人，一般在外面很吃香，所以都掙到了錢，所以很多人都希望自己的孩子也圓滑。
而作為小河來講，因?yàn)樽约杭彝ヒ蛩睾湍甏P(guān)系，自己性格一直是比較誠實(shí)，剛剛大學(xué)畢業(yè)的時候，去過很多的公司，也換過很多的公司，因?yàn)樽约鹤鍪虑樘^于誠實(shí)，往往在一個公司，別人能夠掙到錢，小河都掙不到錢。小河不喜歡那種欺騙的手法，更不喜歡，滿足自己而不管別人的生活環(huán)境，所以與其說小河是從公司出來，還不如說是被公司淘汰了，雖然以前在公司做的工地也多，客戶也滿意，但是就掙不到錢。
小河一直覺得，如果一個公司如果你要搞活動，或者是提供某些東西，一定是要真實(shí)的，而不是故意給別人留個漏洞，讓自己有解釋權(quán)，把客戶給圈進(jìn)去。當(dāng)然現(xiàn)在所有的廣告都是這樣，廣告也允許這樣，但是我還是認(rèn)為，一定是要誠實(shí)，不要浮夸。在09年的時候，小河曾經(jīng)給過一個公司建議，如果你要做活動，那么如果你能夠做到，讓你的同行眼紅，讓同行都覺得這個活動好，那么業(yè)主肯定也會認(rèn)為好。業(yè)主也一定會認(rèn)可，但是他們都沒有采取小河的建議。
然而在現(xiàn)在的成都裝修環(huán)境中，非常復(fù)雜，裝修公司多，裝修隊(duì)多，品牌公司多，業(yè)主選擇起來難度非常大。而且現(xiàn)在廣告，營銷性質(zhì)很強(qiáng)的一些公司，紛紛請了明星代言，提高公司知名度，也有一些利用自己的聰明，在某個時間段，以一種營銷的方式，簽下一大批客戶，而這批客戶可以在一年左右陸續(xù)簽單，而一年后，由于工地出問題和營銷的性質(zhì)，有些不符合現(xiàn)實(shí)，業(yè)主紛紛找他們理論，而他們就會在一年后，注冊一個新的公司，又用同樣的手法又簽一批。關(guān)于這個小河就不細(xì)說了，小河唯一想說的就是，不管你如果營銷，如何做，價格如何，厚道，比什么都重要。
小河覺得，不管你是大公司還是上市公司，還是一個小裝修隊(duì)，厚道應(yīng)該是你是否長期生存的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楣疽嶅X，大家都知道，你說你貼錢做，業(yè)主還不敢把工地給你做，所以就有了價格的高低有些時候是業(yè)主選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但這并不是公司做事的標(biāo)準(zhǔn)。有公司說，這個價格低，質(zhì)量本來就差點(diǎn)，一分價格一分貨，這個往往是業(yè)主和公司鬧了矛盾之后對業(yè)主說的話，小河可以說是，簡直是厭惡至極。如果你在談的時候，這樣和業(yè)主說話，說這個價格就只是有這個質(zhì)量，你覺得業(yè)主會找你嗎？？？報價是你在做，不管是以什么價格做，只要你以這樣的價格接單了，至少你要做的就是完成好質(zhì)量，把工地的質(zhì)量做好，除非是你事先給業(yè)主說，這個價格的質(zhì)量不是很好。估計(jì)公司也不敢說，如果這樣說了，基本上就接不到單了。如果真有公司這樣說，那么你業(yè)主可要做好，質(zhì)量可能比你想象還要差的打算。
這里也就可以說明另外一個道理，就是為何我們常常說一個套餐公司，或者是常規(guī)公司差，說的第一點(diǎn)就是說的他們坑人，質(zhì)量差，我們說一個品牌公司，往往說的是價格高，而說一個好的裝修隊(duì)，是說認(rèn)真，厚道。當(dāng)然也有說裝修隊(duì)不可靠的，因?yàn)檠b修隊(duì)自身本來就有很多的缺陷，我就說說我們后80吧，我們能夠做到的就是施工質(zhì)量的保證，價格一定是比正規(guī)公司低。但是由于自己施工和管理，工地的數(shù)量所以有限，來十個客戶還是做三個，來一百個還是做三個，自己平時在工地，沒有辦公室，自己雖然做了十多年，略懂設(shè)計(jì)，但是不會畫圖。這些既是優(yōu)勢也是劣勢。那么公司提供的服務(wù)全面，價格自然高，以及工地是發(fā)包制，也就說明質(zhì)量的控制有一定的難度。而品牌公司價格極高，那么用極好的材料，工程質(zhì)量其實(shí)差不到哪去，所以一般形容他們就是能力強(qiáng)，價格高，但是并不適合大部分的業(yè)主。
最后小河還是總結(jié)下吧：做人要厚道，做施工，厚道比聰明更加重要。價格的高低，雖然是業(yè)主參考和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，但是并不是做事的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)主由于自己對裝修的不了解，自己家庭情況和收入的特殊性，所以只能選擇一個價格適合自己的，但是作為公司的你，不能用低價去吸引客戶，即使你用低價，你也一定要把質(zhì)量做好，這個就是你的厚道。