活動(dòng)與折扣都只是裝修公司的借口而已

最近是旺季，因?yàn)?a href="http://zjhdzs.com.cn">后80裝修隊(duì)本著一顆真誠(chéng)的心來(lái)做裝修，我們的生意還算不錯(cuò)，關(guān)鍵是回頭客很多，我也不斷的在網(wǎng)上轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多很多的關(guān)于裝修體質(zhì)不完善的地方。在很多裝修公司的眼中，最近這段時(shí)間相對(duì)而言比較的痛苦，心里就像是天氣一樣陰冷無(wú)比，燒自己的鈔票。因?yàn)闆](méi)有生意，他們不斷的降價(jià)也好，活動(dòng)也好，都只是為了吸引客戶的注意。
本人從事裝修4年，做過(guò)工地，懂設(shè)計(jì)，裝修本身是非常的簡(jiǎn)單，但是被我們的業(yè)主弄的很復(fù)雜，首先是自己看了很多的反面教材，怕自己也上當(dāng)受騙。于是找了很多的裝修公司來(lái)反復(fù)的對(duì)比，結(jié)果自己還是找了一家歪公司。
這里我給大家支個(gè)招，不管是什么人給你裝修，首先他要保證自己的利潤(rùn)，這點(diǎn)相信很多的業(yè)主都能夠理解。而裝修公司的利潤(rùn)基本上都是30%左右，個(gè)別公司高點(diǎn)，個(gè)別公司低點(diǎn)，但是基本上差不多。因?yàn)榧热荒闶钦已b修公司，他們可以給你一些適當(dāng)?shù)恼劭?，但是都不能太多，因?yàn)殚_(kāi)支還是很大，業(yè)務(wù)員的提成，設(shè)計(jì)師的提成，監(jiān)理，項(xiàng)目經(jīng)理的提成，還有什么總監(jiān)等都是要提成的。。。也就是說(shuō)裝修公司的利潤(rùn)比例只能高于22%才能保證自己不虧錢(qián)，因?yàn)楹笃谶€有維護(hù)這些啊。。。在早期的時(shí)代，市場(chǎng)沒(méi)有這么的透明，利潤(rùn)也是這么多，我們的業(yè)主裝修質(zhì)量不是很好嘛？那么現(xiàn)在為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？
大家都知道，現(xiàn)在是買(mǎi)家的市場(chǎng)，買(mǎi)家可以做多樣的選擇。而我們的商家要生存，就會(huì)想到各種各樣的銷(xiāo)售方式來(lái)廣告。
舉個(gè)例子說(shuō)明下：假如你現(xiàn)在要裝修你的房子，你找裝修公司價(jià)格是10萬(wàn)元，他的正規(guī)利潤(rùn)是30%，但是你覺(jué)得這個(gè)價(jià)格高了點(diǎn)，于是大幅度的索要折扣，最后大家以9萬(wàn)元成交。你可能覺(jué)得自己撿了便宜，在我看來(lái)卻不是。因?yàn)槟銢](méi)有讓裝修公司保證他的最低生存空間，他迫于無(wú)賴還是要和你簽訂合同。因?yàn)樗烙幸稽c(diǎn)賺比沒(méi)有好。。。但是這里又會(huì)有兩種情況發(fā)生了，一種是裝修公司真誠(chéng)的給你服務(wù)，按照原來(lái)的項(xiàng)目和交流給你施工，但是這種公司很少很少。。。（作為我們公司來(lái)說(shuō)，我們是不會(huì)簽訂這樣的合同，因?yàn)闃I(yè)主不能保證公司的正規(guī)利潤(rùn)，我們做工地有要保證質(zhì)量，后期還的維護(hù)兩年的基礎(chǔ)裝修和10年的水電項(xiàng)目，因?yàn)槠鋵?shí)就沒(méi)有賺錢(qián)，屬于幫忙行為，所以我們是不會(huì)簽訂這樣的合同，也就是因?yàn)檫@樣，我們公司至今沒(méi)有工地出現(xiàn)問(wèn)題，客戶的介紹率很高，基本上很多的客戶都會(huì)介紹客戶給我，就是因?yàn)檠b修質(zhì)量和服務(wù)我們能夠更上，也就是說(shuō)現(xiàn)在是別人的淡季，反而是我的旺季），那么剛剛說(shuō)了還有第二種的情況就是你們以9萬(wàn)元來(lái)成交，8層以上的裝修公司還是會(huì)保證30%的利潤(rùn)。呵呵，這里可能有點(diǎn)模糊，如果不是專(zhuān)業(yè)人士也可能不太知道。10萬(wàn)是30%，9萬(wàn)也是30%。因?yàn)橹挥羞@樣裝修公司才能生存，然而苦的還是業(yè)主。他們會(huì)以在你不注意的時(shí)候刪除項(xiàng)目，漏項(xiàng)，后期加項(xiàng)來(lái)完成從而保證他們自己的利潤(rùn)。
其實(shí)說(shuō)道這里我簡(jiǎn)直好像有說(shuō)不完的話一樣，比如我們的業(yè)主比較裝修公司，都說(shuō)性價(jià)比，那么你真正知道的該比什么嘛？？？？你只能看到價(jià)格，單價(jià)等表象東西。如果你真的是行家，你還用比較？？？我說(shuō)句負(fù)責(zé)的話，就算是從事1年裝修的人都不一定知道裝修所有的強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)。。。。
所以我還是本著一顆真實(shí)的心，為業(yè)主服務(wù)。。。今天就到這里了，等下出去量房，后面再聊…