如果你懂裝修或者說你是裝修行業(yè)里面的人，你一定是在納悶，為什么很多人天天沒做事情，簽單金額還很高。。。。但是很多人辛苦工作卻沒有影子。。。
設(shè)計師也是這樣，天天談單，為什么很多的設(shè)計師簽單率很高，有些設(shè)計師怎么也不能簽單。。。
為什么很多剛出校門的設(shè)計師沒有工作幾年的設(shè)計師簽單率更高。為什么呢？？因為他們還沒有接受這個事實，他們還是在單純的設(shè)計，沒有融入到簽單。。不知道設(shè)計的目的就是簽單，設(shè)計只是簽單的工具。。。你不是藝術(shù)家的。。所以這里我給大家分享下設(shè)計師的職責(zé)到底是什么？？
家裝設(shè)計師其實不僅是設(shè)計師,準(zhǔn)確一點說,應(yīng)該是家裝營銷師.設(shè)計師的主要任務(wù)就是營銷,也就是簽單;家裝界評價一個設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個設(shè)計師是否能設(shè)計出一流的家裝作品,而是這個設(shè)計師能不能多簽單.只要能簽單,就是一個好設(shè)計師.設(shè)計能力再強,不能簽單,或者說簽單能力不強,對家裝公司來說,都不是好設(shè)計師,都不是老板真正想要的設(shè)計師.從這個意義上來說,設(shè)計師是家裝公司的簽單工具.
簽單能力強,就是好設(shè)計師! ——家裝界評價設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)
可是作為一個設(shè)計師,要如何才能簽單呢? 是不是設(shè)計能力強,就能簽單呢? 不是,設(shè)計師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力! 為什么這么說?因為是家裝.家裝設(shè)計往往受到各方面的限制: 首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設(shè)計作品,也不能打動客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點.家裝設(shè)計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計,不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛! 家裝設(shè)計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品. 所以,在家裝設(shè)計中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個限制,單純的設(shè)計作品就不再具備多大的意義!
設(shè)計受到公司利潤的限制. 一套家裝設(shè)計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計師發(fā)揮,給施工時增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評. 也就是說,設(shè)計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)美的. 所以,我們說家裝設(shè)計師,重點不在設(shè)計,而在簽單,就是這個道理.
所以,如果您把家裝設(shè)計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計. 一切都必須以簽單為中心. 設(shè)計要為簽單服務(wù)! 所以從這個意義上說,簽單是設(shè)計師的工作,設(shè)計只不過是你簽單的工具.
一味地追求設(shè)計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做設(shè)計師這個職業(yè)! 一味地追求設(shè)計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計師這個職業(yè)的!
很多設(shè)計師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計,卻連給自己房屋設(shè)計的機會都沒有. 因為他買不起房子! 因為強調(diào)設(shè)計,而不強調(diào)營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”.
家裝設(shè)計,只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)! ——請你務(wù)必要改變設(shè)計的觀念
設(shè)計師的主要任務(wù)是簽單。 簽單是一門藝術(shù)。是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。 而我們大多數(shù)設(shè)計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設(shè)計師們提高營銷的能力。
我認(rèn)識很多設(shè)計師，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計專業(yè)，或就讀于計算機培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計專業(yè)。畢業(yè)后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無所獲。 有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計而在營銷”這個道理，但卻又從探索設(shè)計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力于人。 自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好？
以上是個人意見，可能有點偏頗，請諒解。。。
