大學(xué)畢業(yè)之后在熟人那學(xué)習(xí)了大半年,因?yàn)槭烊耸歉懔耸畮锥暄b修,很多都是回頭客或者介紹來(lái)直接來(lái)找他,所以對(duì)于與客戶交流,我了解的很少,因?yàn)檎宜b修的都是八九不離十的,再就是他的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)放在那里,別人都非常相信他.預(yù)算圖紙,在沒(méi)有簽訂合同之前完全是可以給別人發(fā)的.雖然八九不離十,但是也少不了那么幾個(gè)說(shuō)裝到后來(lái)又沒(méi)裝的,圖紙全部都是我畫,他主要負(fù)責(zé)的是談客戶,然后就是告訴我一個(gè)大的方案,其余的都交給我.
因?yàn)楫吘故鞘烊?所以沒(méi)什么壓力,所以上個(gè)星期我應(yīng)聘來(lái)了現(xiàn)在這家小公司.
我覺(jué)得我現(xiàn)在的水平只能來(lái)小公司做,因?yàn)檫@樣的話我的機(jī)會(huì)會(huì)比較多,這里是我的一個(gè)起點(diǎn),一個(gè)跳板.
說(shuō)實(shí)在的,我還是到了這里才真正的自己談客戶.前幾天來(lái)了一對(duì)夫妻,年級(jí)蠻大了,說(shuō)是想改下電視背景墻,后來(lái)去量了房子,做了設(shè)計(jì)和預(yù)算.今天再來(lái)公司談,反正這一改下來(lái),差不多就是個(gè)6500的樣子.一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格,他們第一反應(yīng)就是說(shuō)好貴,但是呢又非要把預(yù)算拿回家看,說(shuō)是在公司看不清楚,我說(shuō)了你有什么不清楚我在這里跟你解釋,七扯八扯的就是要拿走,我說(shuō)了這公司規(guī)定不能帶走,非要問(wèn)我個(gè)所以然,因?yàn)檫@是我第一個(gè)客戶,我又怕說(shuō)錯(cuò)個(gè)什么,哎 反正就是不知道怎么應(yīng)對(duì).不知道怎么拒絕.
看到了一個(gè)這樣的帖子..
難道這就是所謂的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部??????
最近參加了一個(gè)設(shè)計(jì)師的俱樂(lè)部，今天終于有點(diǎn)時(shí)間了，想問(wèn)一下有關(guān)裝修的問(wèn)題，沒(méi)想到設(shè)計(jì)師竟然和我說(shuō)他做過(guò)我家的戶型，我很高興，想讓他幫忙出出主意（因?yàn)槲壹业膽粜捅容^特殊），沒(méi)想到那個(gè)設(shè)計(jì)師竟然和我說(shuō)要我交設(shè)計(jì)費(fèi)錢，真是太過(guò)分了，我只不過(guò)想問(wèn)問(wèn)隔斷墻的問(wèn)題，竟然得到這樣的一個(gè)答復(fù)，看來(lái)他們賺錢賺瘋了，連回答問(wèn)題都要收費(fèi)了，真是可笑啊，也很可悲?。?！
難道這就是所謂的甲級(jí)醫(yī)院？？過(guò)分?。?br /> 最近去一個(gè)甲級(jí)醫(yī)院玩，今天終于有點(diǎn)時(shí)間了，想問(wèn)一下有關(guān)病癥的問(wèn)題，沒(méi)想到醫(yī)生竟然和我說(shuō)他了解我的癥狀，我很高興，想讓他幫忙看看（因?yàn)槲业牟“Y比較特殊），沒(méi)想到那個(gè)醫(yī)生竟然和我說(shuō)要我交門診費(fèi)，真是太過(guò)分了，我只不過(guò)想問(wèn)問(wèn)病癥問(wèn)題，竟然得到這樣的一個(gè)答復(fù)，看來(lái)他們賺錢賺瘋了，連分析診斷一下都要收費(fèi)了，真是可笑啊，也很可悲！?。?
難道這就是所謂的人民電影院？？過(guò)分?。?br /> 最近路過(guò)了一個(gè)人民電影院，今天終于有點(diǎn)時(shí)間了，想看一下電影，沒(méi)想到守門的竟然和我說(shuō)他們正在放映我喜歡的那部片子，我很高興，想讓他幫忙讓我看看有一段精彩的片段（因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)這段太精彩了），沒(méi)想到那個(gè)守門的竟然和我說(shuō)要我交門票錢，真是太過(guò)分了，我只不過(guò)想看看一個(gè)片斷而已，,竟然得到這樣的一個(gè)答復(fù)，看來(lái)他們賺錢賺瘋了，連看看都要收費(fèi)了，真是可笑啊，也很可悲！?。?
現(xiàn)在設(shè)計(jì)公司都是免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)的,不管談不談的成,反正我們多遠(yuǎn)都是要跑的,前期什么都是免費(fèi)的,這還不夠,還想拿走我們的圖紙和預(yù)算,我們畫圖寫預(yù)算就不要時(shí)間不要精力了阿?在外面干什么你給錢覺(jué)得很理所應(yīng)當(dāng),為什么對(duì)于設(shè)計(jì)師的辛勤勞動(dòng)卻不以為然.? 現(xiàn)在好多人騙圖紙,拿了我們的設(shè)計(jì)可以找別人做,那我們的一切都白做了吧?我們就該無(wú)私奉獻(xiàn)阿?
一些業(yè)主怕這怕那怕上當(dāng),生怕我們賺多了.
那有時(shí)候買件牌子的衣服好幾千,那衣服的成本價(jià)可能只要幾百幾十.這怎么就不怕上當(dāng)了???
可能我的比喻不是很恰當(dāng)，但是我本意只想表達(dá) 我們做在電腦面前畫圖 也是很累的
一個(gè)設(shè)計(jì)師 為了客戶的一個(gè)方案 思前想后 各種細(xì)節(jié) 各種習(xí)慣 等等 這都是需要精力的
我現(xiàn)在對(duì)于談單非常害怕,我不知道有時(shí)候什么話能說(shuō)什么話不能說(shuō),因?yàn)楝F(xiàn)在是自己找的工作,完全不會(huì)有靠山有人幫助你.,所以一切都需要小心翼翼的,有時(shí)候話到了嘴邊又被咽下去.哎
對(duì)于一些談單我非常沒(méi)有經(jīng)驗(yàn).希望這里的前輩們能給我講解講解你們碰到的一些人都是怎么應(yīng)對(duì)怎么回答的?
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